处方药转战OTC全攻略：案例+策略+模式+管理架构全解析

<炒股杠杆平台>处方药转战OTC全攻略：案例+策略+模式+管理架构全解析

一个本土的处方药，转战OTC市场后，实现了5亿元的销售。

这是个真实的案例，他们是怎么做到的？我们不但将为您揭开谜底，还将告诉您处方药企业及产品转战OTC的一整套策略方法。

因为现实情况下，4＋7、重点监控、临床评价、医保支付改革、一致性评价……大批处方药企业及产品痛失医院市场，产品命悬一线处方药转战OTC全攻略：案例+策略+模式+管理架构全解析，企业岌岌可危。处方药企业出路在哪里？

医院之外的OTC市场风口来临，兵家必争，如何判决OTC市场未来大趋势？处方药企业及产品转战OTC，将面临怎样的竞争环境、会遇到哪些难点、常犯哪些错误？

处方药转战OTC的产品策略、渠道设计、价格政策、营销传播、动销上量怎么做？

处方药转战OTC如何选择、开拓终端？贴牌模式、商供模式、控销模式、DTP模式、代理模式、学术上量等该如何设计？

处方药转战OTC管理架构如何设计？临床队伍如何改造成OTC队伍？市场部、销售部、招商部及终端代表如何定职定责？如何考核、激励，如何打造团队执行力？

处方药转战OTC都有哪些成功案例？北京某处方药企，是如何快速启动OTC市场并取得骄人业绩的？某药企蓝芩口服液是如何从医院走向药店并实现年销5亿以上的？某药企脑心通是如何用医院处方拉动院外销售的？某处方药企，是如何在短短几年时间，将OTC做到数亿以上的？

在此背景下，赛柏蓝定于6月22日-23日在广州召开处方药企业与产品转战OTC市场营销战略战术研讨会。

研讨会邀请OTC产品年销售超过15亿元药企在职的、非常知名的操盘手授课，课程酝酿三年时间，逻辑严密、实战实用。

课程主要议题

第一部分：处方药企业产品转战OTC面临的问题

1、处方药企业转型的OTC的急迫性:十大因素促转型

2、OTC产品与处方药产品的差异化

A、销售对象的差异性销售产品的差异性

B、销售渠道的差异性

C、销售终端的差异性分析

D、处方药转型OTC的考量因素：产品因素、消费者因素、渠道因素、企业资源和企业战略发展方向

3、OTC市场与处方药市场的差异性分

4、先知先觉处方药和otc的区别，处方药率先转切入即将白热化竞争的OTC百团大战

5、OTC市场与产品十大趋势

6、RX产品转型OTC面临的难题和竞争环境

7、处方药企业与产品转战OTC市场的难点与问题剖析

8、处方药企业与产品转战OTC市场常犯的错误

第二部分：RX转型OTC市场营销的4P策略

9、处方药转战OTC的产品策略

A、产品选择标准与考量的因素

B、根据市场细分与目标市场选择产品

C、产品力构建与产品在OTC渠道的定位分析确定

10、处方药转型OTC的渠道模式设计

11、处方药转型OTC的产品政策体系策略制定—根据不同模式制定不同价格政策

12、处方药转战OTC市场的品牌传播模式：渠道、终端、消费者三种品牌

13、处方药转型OTC市场的公关传播模式

14、处方药转型OTC的终端上量十大工程

第三部分：处方药转型OTC的终端开拓与管理模式

15、OTC市场目标终端类型细分与处方药转型终端选择

16、处方药转型OTC市场的合作终端选择策略—因品而异策略

17、转型OTC市场的终端直供贴牌合作模式

18、转型OTC市场的终端商供合作模式

19、转型OTC的控销或者专销管理模式

20、处方药转型OTC的DTP管理模式与坐堂医搞定模式

21、转型OTC市场的招商代理合作模式

22、转型OTC市场的终端开拓方式方法

23、处方药转型OTC的学术赋能与专业培训开拓上量模式

第四部分：处方药转型OTC的营销团队团建

24、处方药转型OTC的营销销售管理组织架构

25、处方药转型OTC市场市场部职能、架构、组建

26、处方药转型OTC的销售团队组织架构与人员配置

27、处方药转型OTC的销售团队招聘组建

28、招商模式的团队组建

29、处方药转型OTC的一线销售人员技能要求与技能培训

第五部分：处方药转型OTC的销售团队管理与激励

30、处方药转型OTC的销售团队职能与岗位职责

31、处方药转型OTC的各级销售人员与销售管理人员的KPI指标制定

32、处方药转型OTC的各级人员考核方式

33、处方药转型OTC的各级人员薪酬激励模式

34、处方药转型OTC的团队执行力提升16字诀

组织机构

指导：中国医药企业管理协会

中国医药物资协会

主办：赛柏蓝

时间：2019年6月22-23日

地点：广州（具体酒店会前另行通知）

参会对象

处方药生产企业、总经销企业的董事长、总经理、总裁、副总经理、销售总监、市场总监、大区经理。同一企业，决策层＋执行层共同参会，效果更佳。