拓维信息：29年从软件外包到华为生态核心，如何踩准时代红利成为国产软硬一体龙头？

<炒股杠杆平台>拓维信息：29年从软件外包到华为生态核心，如何踩准时代红利成为国产软硬一体龙头？

在湖南长沙的数字产业版图上，有一家企业用29年走出了一条“跟紧时代、绑定巨头、软硬一体”的独特路径：它从90年代的软件外包起家，靠手机动漫敲开资本市场大门，借移动互联网代理爆款手游跻身行业百强，如今又踩着国产化浪潮，成为华为“鲲鹏+昇腾+鸿蒙”生态的核心伙伴，在AI算力、开源操作系统领域占据关键位置。

它就是拓维信息，这家1996年成立、总部扎根湖南的科技企业，员工从最初的十几人壮大到9000余名，业务从单一软件服务扩展到覆盖智能计算、鸿蒙生态、考试服务、数字政府的全产业链，服务超1500家政企客户拓维信息公司是做什么，足迹遍及全国31个省级行政区和海外10多个国家。今天就用大白话，带你看懂这家“踩准每一波时代红利”的企业，如何从草根创业成长为国产软硬一体龙头，以及它未来的野心与挑战。

一、初创：1996-2009年，从“铁饭碗”辞职创业，靠软件和动漫站稳脚跟

拓维信息的起点，满是90年代末“下海创业”的热血与勇气。创始人李新宇辞去湖南省电力局的“铁饭碗”，带着对信息技术的热爱，在长沙开启了创业之路，这一走就是29年。

（一）1996年：揣着“做感兴趣的事”，从软件外包起家

1996年，中国互联网还处于萌芽阶段，电脑尚未普及，软件行业更是一片蓝海。李新宇看准了企业数字化的早期需求，成立了拓维信息，核心业务就是做软件定制开发和技术外包——简单说，就是帮政府、运营商等客户开发专属的管理系统、办公软件。

那时候的拓维信息没什么资源优势，靠的是“肯吃苦、做实事”：团队十几个人挤在小办公室里，白天对接客户需求，晚上熬夜写代码，从简单的数据库管理系统到运营商的计费软件，只要是技术能覆盖的业务都接。凭借扎实的技术和靠谱的交付，拓维慢慢在湖南本地站稳了脚跟，积累了第一批政府和运营商客户，也攒下了软件开发的核心能力。

（二）2000年后：押注手机动漫，打造差异化赛道

进入21世纪，手机开始普及，短信、彩铃等增值服务兴起。拓维信息敏锐地发现了一个冷门赛道——手机动漫。当时国内还没有成熟的手机动漫产业链，拓维果断入局，一边自主研发动漫内容，一边搭建手机动漫分发平台，成为国内最早探索手机动漫新业态的企业之一。

为了打响名气，拓维还承办了中国原创手机动漫游戏大赛，不仅吸引了大量创作者，还让湖南赢得了“动漫湘军”的美誉。这种差异化布局让拓维在众多软件公司中脱颖而出，业务规模快速扩大。2008年，拓维信息在深交所主板上市，股票代码，成为名副其实的“中国手机动漫第一股”，上市当天就受到资本市场热捧，为后续发展拿到了关键的资金支持。

（三）上市后：立足湖南，辐射全国，夯实行业根基

上市后的拓维信息没有盲目扩张，而是继续深耕优势领域：一方面巩固软件服务业务，把政府、运营商的数字化项目从湖南拓展到全国，比如为运营商开发合同管理系统、为政府做政务信息化平台；另一方面持续发力手机动漫和增值服务，成为国内领先的移动增值服务提供商之一。

这一阶段，拓维信息的核心优势逐渐成型：一是“接地气”的行业理解，懂政府和运营商的真实需求，交付的产品能落地、好用；二是扎实的技术积累，从软件开发到平台运营，形成了完整的服务能力；三是立足湖南的地缘优势，借助当地政策支持，逐步打造起区域性的数字产业影响力。

二、发展：2010-2020年，踩中移动互联网风口，绑定华为开启转型

2010年后，移动互联网爆发式增长，智能手机普及，手游、在线教育成为新风口。拓维信息没有固守原有业务，而是果断转型，一边拥抱移动互联网，一边寻找长期战略伙伴，最终在2017年与华为牵手，为后续“AI+鸿蒙”战略埋下伏笔。

（一）2010-2015年：转型移动互联网，代理爆款手游跻身百强

2012年左右，移动互联网浪潮席卷而来，拓维信息看准时机，全面转向手游和在线教育领域。当时最成功的布局，就是代理了《植物大战僵尸》《愤怒的小鸟》等全球爆款手游的国内发行权。

这两款游戏在当时的火爆程度无需多言，拓维信息凭借精准的运营和推广，让它们迅速覆盖国内各大应用市场，成为亿万玩家的必备游戏。靠着这波红利，拓维信息的营收和知名度大幅提升，成功跻身中国互联网企业百强，从传统软件公司转型为互联网科技企业。

同时，拓维信息也布局了在线教育业务，推出了面向K12阶段的教育平台和内容服务，为后续深耕教育数字化埋下伏笔。不过这一阶段的业务布局相对分散，手游、教育、软件服务并行，还没有形成清晰的核心战略。

（二）2015-2017年：资本运作整合资源，聚焦核心赛道

2015年，拓维信息启动了一系列资本运作，通过收购整合资源，逐步理清业务脉络。先后收购了海云天100%股份、长征教育100%股份，形成了软件服务、移动游戏、教育科技三大业务板块。

其中，收购海云天是关键一步。海云天是国内领先的考试信息化服务商，长期为高考、中考、法考等大型考试提供智能评卷和机考服务，客户覆盖全国多个省份。这次收购让拓维信息直接切入了高壁垒、高稳定性的考试服务赛道，成为公司后续的“压舱石”业务。

这一阶段，拓维信息开始意识到“分散作战”的局限性，逐步收缩非核心业务，聚焦教育、考试、政务等To B领域，这种“去杂留精”的调整，为后来与华为深度合作奠定了基础——只有聚焦核心赛道，才能更好地承接巨头的生态资源。

（三）2017-2020年：绑定华为，开启“国产化”战略转型

2017年，拓维信息迎来了发展史上的重要转折点：与华为达成深度合作，成为华为云首批合作伙伴。这不是一次简单的业务合作，而是一次战略绑定——当时国产化替代的趋势日益明显，华为正在打造自主可控的产业生态，而拓维信息需要强大的技术底座支撑业务升级，双方一拍即合。

2019年，华为宣布打造鲲鹏产业生态，拓维信息果断抓住这个机会，在省市政策的支持下，成功引“鲲鹏”入湘，孵化出“兆瀚”智能计算自主品牌，先后在湖南、甘肃、贵州成立湘江鲲鹏、九霄鲲鹏、云上鲲鹏三家合资公司，开始布局基于鲲鹏芯片的服务器、台式机等硬件产品。

同年，拓维信息成为全国首批华为昇腾整机合作伙伴和AI计算中心运营合作伙伴，正式切入AI算力赛道。这一系列动作标志着拓维信息从“软件为主”向“软硬一体”转型，核心战略从“跟随互联网浪潮”转向“拥抱国产化浪潮”，与华为的合作也从单一的云服务扩展到芯片、硬件、AI的全产业链。

三、现状：2021-2025年，“AI+鸿蒙”双轮驱动，成为国产生态核心力量

进入2021年，拓维信息的战略愈发清晰，正式确立“AI+鸿蒙”双轮驱动的发展方向，一边深化与华为的合作，一边打造自主产品和生态，业务覆盖智能计算、鸿蒙生态、软件服务三大板块，成为国内领先的国产软硬一体智能化产品提供商。

（一）核心业务：三大板块齐头并进，标杆案例遍地开花

如今的拓维信息，早已不是单一业务的软件公司，而是形成了“智能计算为核心、鸿蒙生态为增量、软件服务为基石”的业务格局，每个板块都有拿得出手的产品和案例：

1. 智能计算：兆瀚服务器成爆款，AI算力领域站稳脚跟

基于华为鲲鹏、昇腾芯片打造的“兆瀚”系列产品，是拓维信息的核心增长引擎。这一系列包括AI服务器、通用服务器、台式机、AI边缘小站等20多款产品，就像AI时代的“超级计算机”，为智算中心、工业质检、智慧交通等场景提供算力支持。

在市场表现上，兆瀚昇腾服务器的市场占有率位居全国前三，2024年出货量更是位列华为昇腾生态合作伙伴首位，成为国内AI算力基础设施的重要供应商。在“东数西算”工程中，拓维信息承建了长沙、贵州等地的智算中心，为全国一体化算力网络提供支撑；在工业领域，兆瀚AI服务器支撑的工业AI质检解决方案，能把汽车零件、轮胎的检测准确率提升到99%，误检率降低70%，单条轮胎检测时间从10秒缩短到4秒；在智慧矿山领域，联合朝一信息打造的AI监测控制系统，靠精准的图像识别和姿态估计，大幅提升了矿井作业安全管理效率。

2. 鸿蒙生态：代码贡献全国第二，行业应用落地生根

2021年12月，拓维信息成立子公司开鸿智谷，专门深耕开源鸿蒙业务，短短几年就成为鸿蒙生态的核心共建单位——开源鸿蒙社区代码贡献量排名前二（除华为外），还是开放原子开源基金会黄金捐赠人和A类捐赠人，深度参与鸿蒙版本共建和技术标准制定。

基于开源鸿蒙，拓维信息打造了自主操作系统品牌“在鸿OS”，还针对性推出了“教育在鸿OS”“公路在鸿OS”等行业专属版本，就像为不同行业定制的“智能设备操作系统”，能实现设备协同、数据互通、安全可控。配套的硬件产品也很丰富，包括在鸿平板、控制器、物联网实验箱，还有搭载星闪技术的“牵星尺”定位系统，精度达到厘米级，填补了工业物联网定位的空白。

这些产品已经在多个场景落地：在智慧交通领域，山东杭山东隧道用上了鸿蒙智慧隧道解决方案，通过在鸿控制器统一管理机电设备，数据交互效率提升300%；在教育领域，与广东省教育研究院联合打造“5G++智慧教育”标杆工程，在鸿智慧教室和学生终端进入多所学校；在智慧城市领域，贵阳贵安城市鸿蒙全息感知平台接入超万个鸿蒙终端，实现城市运行的全面感知和智能预警。

3. 软件服务：传统业务升级，筑牢基本盘

软件服务是拓维信息的“老本行”，经过29年积累，已经成为高壁垒、高稳定的核心业务。其中考试信息化服务堪称“隐形冠军”——旗下海云天科技连续服务18个省的高考、140多个地市的中考，还承接了法考、大学英语四六级、会计考试等大型考试的智能评卷和机考服务，2024年新高考适应性考试评卷服务市占率达到70%左右，AI辅助评卷效率比传统方式提升300%，还能实时识别考试中的异常行为。

除此之外，数字政府、运营商服务也持续发力：为贵州政务云、天津生态城等打造智慧政务解决方案；为运营商开发智慧法务、智慧协同等数字化产品；在智慧交通领域，打造的AI收费稽核方案落地山西、河南、四川等多个省份，靠RPA机器人和AI技术解决高速公路跨省计费稽核难题，还让设备故障修复时间从4小时缩短至15分钟，帮客户节省近2亿元网络资源投入。

（二）生态合作：绑定华为+链接千行百业，构建协同网络

拓维信息的现状优势拓维信息：29年从软件外包到华为生态核心，如何踩准时代红利成为国产软硬一体龙头？，离不开“生态化”的发展思路。一方面，与华为保持全方位战略合作伙伴关系，覆盖“鲲鹏/昇腾AI/海思+大模型+开源鸿蒙+云”所有核心领域，获得华为的优先供货和技术支持，成为华为生态中“不可替代”的合作伙伴；另一方面，积极链接行业伙伴、高校和科研机构，构建起“产学研用投”的协同网络。

在行业合作上，与智元机器人联合发布“鸿蒙+AI”人才培养场景，与中控信息合作推出“在鸿边缘物联控制器”，在交通、教育领域规模化推广；与三一重工、中联重科等湖南制造龙头联合申报科技重大专项，打造工业专属操作系统和智能终端；与国家智能交通系统工程技术研究中心战略合作，推动鸿蒙在智能交通领域的深度应用。

在产学研方面，与湖南大学、中南大学、湘潭大学等5所高校共建“大学生就业实习基地”，定向培养鸿蒙开发、AI算法人才；发起成立“ House创新创业孵化器”，联合清科集团等创投机构，为大学生提供“孵化基金+创业导师+产业资源”的全方位支持，打通技术从实验室到产业的“最后一公里”。

（三）行业地位：国产软硬一体龙头，荣誉资质加身

如今的拓维信息，已经连续多年获评中国软件企业百强、中国互联网百强、中国信创产业百强，成为国内国产化转型浪潮中的标杆企业。它的独特优势在于，是全国唯一实现“AI硬件+行业大模型+行业应用”全产业链布局的企业——既能造算力硬件，又能做操作系统，还能提供场景化解决方案，这种“软硬一体”的能力在国内并不多见。

截至2025年，公司在全国拥有近80个分支机构，服务超1500家政企客户，客户复购率超过80%，在教育、交通、政务、制造等高壁垒行业形成了扎实的落地能力。这些成绩的背后，是全套的资质背书：武器装备科研生产相关资质、CMMI5级认证、国家信息安全测评认证等，让拓维信息能进入政府、军工、金融等关键领域，承接核心数字化项目。

四、未来：2025-2030年，聚焦“AI+鸿蒙”深水区，打造国产生态新引擎

站在29周年的新起点，拓维信息将战略定位升级为“领先的国产软硬一体智能化产品提供商”，未来5年将围绕技术迭代、场景拓展、生态整合、人才布局四大方向发力，试图在AI和国产化的浪潮中再上一个台阶。

（一）技术迭代：攻坚硬科技，筑牢护城河

技术是拓维信息的核心竞争力，未来将持续加大研发投入，聚焦两大方向：一是深化“AI+鸿蒙”融合，联合华为成立AI Model SIG专项攻坚小组，推动行业大模型与鸿蒙系统的深度适配，让AI能力能更顺畅地跑在鸿蒙终端上；二是布局前沿技术，比如固态电池复合材料外壳、高超声速装备防热部件、水下作战装备耐腐蚀材料等，对接军方和高端制造的需求；三是优化现有技术，比如提升兆瀚服务器的液冷技术，降低能耗，同时降低复合材料成本，让产品更具市场竞争力。

在操作系统领域，将持续升级在鸿OS到3.0及更高版本，增强AI原生能力和跨设备协同能力，让它能适配更多行业场景；在AI大模型领域，基于华为盘古大模型，深耕交通、教育、制造等垂直行业大模型，推出更多“开箱即用”的场景化解决方案，比如教育领域的AI助教、交通领域的AI调度、制造领域的AI运维。

（二）场景拓展：从“行业覆盖”到“深度渗透”，打开增长空间

未来的拓维信息，不会满足于“什么行业都做”，而是要在核心行业做深做透，同时开拓新场景：

1. 深耕现有优势行业

在教育领域，从“智慧校园平台”升级为“全场景教育数字化解决方案”，覆盖从K12到高校的人才培养全流程，比如为高校打造AI融合赋能平台，助力农业、安防等领域的垂类大模型研发；在交通领域，把智慧隧道、收费稽核方案扩展到城市轨道交通、物流运输，打造“全链路智能交通系统”；在制造领域，深化与三一重工、中联重科等龙头的合作，推动工业操作系统在智能制造、工业互联网中的规模化应用，助力打造更多“灯塔工厂”。

2. 开拓新兴赛道

重点瞄准低空经济、智慧能源、金融科技三大领域：在低空经济领域，将鸿蒙操作系统和AI算力技术适配eVTOL（电动垂直起降飞机）、无人机，提供飞控系统、地面管控平台的解决方案；在智慧能源领域，开发基于鸿蒙的光伏、风电、储能设备管理系统，实现能源生产、传输、存储的智能化管控；在金融科技领域，推出基于在鸿OS的金融终端和安全解决方案，助力银行、证券等机构的国产化转型。

（三）生态整合：从“绑定华为”到“自主生态”，降低依赖风险

虽然与华为的合作带来了巨大红利，但拓维信息也意识到“过度依赖”的隐患，未来将在深化华为合作的同时，打造自主可控的生态网络：

一是扩大生态合作伙伴范围，除了华为，将与更多芯片企业、软件企业、行业龙头建立合作，比如与智元机器人、中控信息等企业的合作，从单一产品联合发布升级为全场景解决方案共建；二是通过并购快速补短板，计划收购拥有成熟民用技术和客户渠道的企业，尤其是新能源、低空经济领域的细分龙头，快速获取技术和市场；三是强化产学研用协同，通过 House孵化器培育更多创新企业，形成“核心企业+初创公司”的生态集群，让生态更具活力和抗风险能力。

（四）人才布局：引进+培养，打造科技人才梯队

技术和生态的竞争，本质是人才的竞争。拓维信息未来将持续加大人才投入，一方面推出“全球博士引进计划”，引进AI、操作系统、芯片等领域的顶尖人才，组建核心研发团队；另一方面通过“年少有维·实习生计划”和高校实习基地，培养年轻的技术人才和创新生力军，形成“顶尖人才引领、青年人才支撑”的人才梯队。同时，公司还将优化组织架构，适应AI时代的研发需求，让人才能够充分发挥创造力，推动技术和产品的快速迭代。

五、发展关键点：拓维信息的逆袭密码，四大逻辑穿越周期

从十几人的创业公司到9000人规模的国产科技龙头，拓维信息29年的发展不是偶然，背后藏着四大核心逻辑，既解释了它的成功，也决定了它未来的潜力。

（一）战略定力：跟紧国家趋势，不盲目追风口

拓维信息最厉害的地方，是总能踩准国家发展的“大方向”：90年代跟紧企业数字化浪潮做软件服务，2010年跟紧移动互联网浪潮做手游教育，2017年后跟紧国产化替代浪潮做“AI+鸿蒙”。它不盲目追逐短期风口，而是坚持长期主义，每一次转型都提前布局，且始终与国家战略同频共振——国产化、数字经济、AI发展，这些都是国家重点支持的领域，拓维信息的战略调整正好踩中了这些“时代红利”，获得了政策、市场的双重支持。

这种战略定力还体现在“不贪多求全”：早期从软件外包聚焦到手机动漫，后来从多元业务收缩到“AI+鸿蒙”，每一次聚焦都让公司资源更集中，核心能力更突出。就像跑步一样，只有找准一个方向持续发力，才能跑得更快、更远。

（二）生态绑定：抱准巨头大腿，实现借力发展

在科技行业，单靠自己“单打独斗”很难快速成长，拓维信息深谙此道，与华为的深度绑定成为它快速崛起的关键。从2017年的华为云合作，到2019年的鲲鹏、昇腾合作，再到2021年的鸿蒙合作，拓维信息一步步成为华为生态的核心伙伴，获得了技术、供应链、市场等多方面的支持：华为的芯片技术让拓维能快速推出高性能的智能硬件，华为的品牌背书让拓维更容易获得政府和企业客户的信任，华为的生态资源让拓维能快速拓展业务场景。

但拓维信息的聪明之处在于，不是“依附”华为，而是“借力”华为发展自己的核心能力——比如在鸿蒙生态中，它不是简单地使用华为的技术，而是深度参与代码开发和标准制定，打造自主的在鸿OS品牌；在智能计算领域，它推出了自己的兆瀚品牌，形成了独立的产品和销售能力。这种“借力而不依附”的合作模式，让它既能享受巨头生态的红利，又能保持自身的独立性和竞争力。

（三）能力进化：从软件到软硬一体，构建复合竞争力